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建材门窗行业的主流诉求仍然是招商加盟

2013-05-01 点击数:273

“主流诉求”仍然是招商加盟

未来10年,即2020年前,中居建材行业展会的“主流诉求”仍然会招商加盟。理由不需要太多阐述,把握以下几点就够了:

招商加盟仍是门窗企业长期诉求

之一:装修房10年内普及没戏,大量零散经销商仍然存在;

之二:中国城市化建设还处于高峰期,刚性需求、依靠渠道铺货仍将继续;

之三:中国经销商群多数是农村劳动力转移(农村与城市“二元制”经济融合下的必然趋势)、分解及城市就业严峻形势下“求生存型”群体,决定不断有淘汰,又不断有人进入;

之四:从门窗生产企业角度看,在生产与销售渠道下沉趋势下,许多地级市(当然有的已开始饱和,卖场不乏众多一线家居品牌扎堆)、县城仍需要大量经销商;

之五:从门窗企业渠道发展的环境看,空白与不发达地区受房地产业发展辐射,开始酝酿家居需求,但企业在扩大市场的意愿下又受直营设店成本、物流配置等限制,销售的大部分仍要交给当地“经销商”、“代理商”去操作,企业本身的资源有限,也决定家居建材行业展的“主流诉求”仍然会是招商加盟。

中国门窗经销商群多数是农村劳动力转移(农村与城市“二元制”经济融合下的必然趋势)、分解及城市就业严峻形势下“求生存型”群体,决定不断有淘汰,又不断有人进入。

家居行业展主要趋势在哪?

笔者通过对门窗行业的了解,主要列出以下几点供交流:


1.化:随着会展业的发展,特别是一、二级城市,基本都有会展,会展业已成为城市经济体系的组成部分,展会的管理与运行模式、化程度成为需要。

2.细分化:行业细化、组展专区化。举一个身边的例子,“结婚展”大家有没有看过?2009年8月7日,在深圳会展举行的深圳结婚展,已经是第四届了,这种细分的行业展为婚庆产业的厂商及相关方,搭建了一个很好的平台;广州“建博会”的专区化设置、管理,中国五金博览会(永康)的分区展及2010中国(北京)门业博览会(木门为主)等,各方面越来越细分。

3.国际化:在借鉴国外展业的管理模式与海外客商邀请上,广州“建博会”与北京、上海的若干个“建材装饰展”,做了一些有益的探索。

4.实效化:参展商越来越关注参展实效,重视参观商的数量与质量。

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